Kodėl prieš startuojant su „Google Ads“, verta atlikti interneto svetainės ar elektroninės parduotuvės „techninę“ apžiūrą – nuo vartotojo kelio, vizualinio pateikimo, turinio iki programino kodo, greičio ir saugumo.
Kai reklama atveda svečius, bet svetainė juos išvaro
Įsivaizduokite: sukūrėte savo svečiui nepriekaištingą kvietimą paauksuotais krašteliais. Tačiau jį priėmęs ir pas jus apsilankęs šis randa apšnerkštus jūsų namus: klibantį stalą, kėdę ir pagedusį tortą prie atšalusios kavos. Panašią patirtį kaskart sukuria savo klientams tie, kurių mokamos reklamos veda į prastai paruoštą, netvarkingą, lėtą ar seniai neatnaujintą interneto svetainę ar elektroninę parduotuvę.
Rezultatas: jūsų lankytojai dingsta, mikliai uždaro langą, palieka jūsų „virtualius namus“. Biudžetas sudeginamas, o rezultatų nėra.
Štai kodėl prieš startuojant su „Google Ads“, verta atlikti interneto svetainės ar elektroninės parduotuvės „techninę“ apžiūrą – nuo vartotojo kelio, vizualinio pateikimo, turinio iki programino kodo, greičio ir saugumo.
„Google Ads“ efektyvumas prasideda nuo svetainės
Mokama reklama atveda lankytojų srautą, tačiau klientais paverčia tik tinkamai įrengtas „virtualių namų“ vidus. Beje, reklamų algoritmai vertina ne tik skelbimo tekstą, bet ir nukreiptąjį puslapį. Kuo geresnė naudotojo patirtis, kuo aiškiau puslapis atitinka skelbimo pažadą, tuo mažesnė paspaudimo kaina ir tuo didesnis grąžos koeficientas.
Praktikoje tai reiškia, kad prieš investuojant į reklamas, būtina suremontuoti ir suderinti esmines jūsų puslapio technines bei turinio dalis: greitį, mobilų pritaikymą, turinio atitikimą, CTA aiškumą, sekimo (Analytics) infrastruktūrą ir pan. „Google Ads“ kokybės balą (Quality Score) lemia paspaudimų dažnis, skelbimo aktualumas ir nukreipimo puslapio patirtis. Būtent pastarasis veiksnys dažnai nulemia, ar reklama veiks efektyviai. Tinkamai sukalibruotas nukreipimo puslapis sumažina kainą už paspaudimą, pagerina skelbimų pozicijas, o svarbiausia – padidina konversijų skaičių.
Trumpai: kuo tvarkingesnė interneto svetainė, tuo mažiau mokate už tą patį rezultatą.
Kas žlugdo kampanijos sėkmę?
Jei peržvelgtumėme dažniausių kampanijos sėkmės trikdžių priežastis, iš karto į akis kristų penkios tipinės klaidos.
– Klaidinanti ir paini navigacija;
– neaiškūs ar paslėpti CTA, kurie neskatina pirkti / užsisakyti;
– lėti puslapiai (ypač telefone) didina atmetimo rodiklį;
– netvarkingas vizualus pritaikymas mobiliajai versijai išblaško ir erzina;
– skelbimo pažadas nesutampa su puslapio turiniu.
Kiekviena iš šių klaidų silpnina kokybės balą, brangina paspaudimų kainą ir, žinoma, mažina pardavimus.
Nuo svetainės diagnostikos iki efektyvios reklamos
Mes dirbdami, pradedame nuo inteneto svetainės ar elektroninės parduotuvės diagnostikos:
atliekamas programinio kodo auditas, funkcionalumo testavimas, našumo ir saugumo patikra, mobiliosios versijos vertinimas, turinio atitikties ir CTA aiškumo įvertinimas.
Tuomet pateikiame planą, ką galima operatyviai pakoreguoti: nuo patogaus vartotojo kelio, dizaino iki funkcionalumo išpildymo. Jei prireikia – suplanuojame ir struktūrinius darbus: nukreipimo puslapių logika, informacijos architektūra, atitikmuo skelbimų raktinėms frazėms. Padedame padaryti taip, kad svetainė taptų ne tik patogiai naviguojama, bet ir patraukliai atrodanti.
Kai visa tai jau paruošta – metas spausti reklamos greičio pedalą ir pirmyn!
Kodėl tvarkinga svetainė paverčia reklamą investicija?
Reklamos biudžetas padidina srautą, bet be sutvarkytos interneto svetainės tas srautas mažai ko vertas ir pajamomis nevirsta. Investicija į greitį, mobilumą, aiškų turinį ir rezultatų sekimą dažnai atsiperka jau pirmaisiais kampanijų mėnesiais: krenta kaina už paspaudimą, auga konversijos, o kiekvienas papildomas euras reklamoje neša daugiau vertės. Vietoje nuolatinio raginimo „pilti daugiau kuro“ verta pirmiau susitvarkyti variklį – kad šis taptų ekonomiškesnis ir galingesnis.